Основы управления доходами: краеугольный камень стратегии доходов

По материалам ESSEC Business School

Про курс

Обладая фиксированной вместимостью, удобством использования и высокими фиксированными затратами, отели являются естественным кандидатом для применения в системе управления доходами. Эти аналитические методы, изначально разработанные авиакомпаниями в 1970-х годах, помогают прогнозировать поведение потребителей на уровне рынка отеля, чтобы отель мог продавать каждый номер каждую ночь по оптимальной цене.

В условиях современного роста затрат на приобретение и сложности распределения методы управления доходами все чаще используются как небольшими, так и крупными гостиничными компаниями, что делает всестороннее понимание сегментации, прогнозирования и ценообразования важным требованием для сегодняшних профессионалов индустрии гостеприимства. Цель этого курса - дать базовое понимание основ управления доходами, которое связано с более широкой картиной стратегии доходов. Курс структурирован так, чтобы дать глубокое понимание управления доходами.

Этот курс, созданный совместно с Duetto, проводится группой лидеров в области управления доходами как в теории, так и с практическим опытом работы в объектах недвижимости по всему миру. По окончании курса студенты должны познакомиться с лучшими отраслевыми практиками, которые могут быть применены в рамках обширной диверсификации гостиничной индустрии, чтобы дать им возможность оптимизировать прибыль. Duetto предлагает эффективные решения по стратегии получения прибыли для ведущих отелей и казино мира, сочетая непревзойденный опыт с облачными технологиями мирового класса.

НАВЫКИ, КОТОРЫЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ

Ценообразование
Управление доходами
Прогнозирование
Сегментационный анализ

Курс предложен ESSEC Business School.

На протяжении более чем столетия ESSEC разрабатывает современную образовательную программу, которая отводит каждому человеку почетное место в своей модели обучения, продвигая ценности свободы, открытости, новаторства и ответственности. Подготовка будущих менеджеров к согласованию личных интересов с коллективной ответственностью, учет общего блага при принятии решений и сопоставление экономических проблем с социальными издержками - вот некоторые из целей, которые ESSEC поставила перед собой. Его конечная цель? Чтобы создать глобальный мир, который будет иметь значение для всех нас.

Программа курса

4 недели

# 1 Неделя

Начало работы с управлением доходами

11 видео лекции, 4 материала для чтения, 3 теста

Добро пожаловать! В этом первом модуле вы поймете, что такое управление доходами, почему важно начать работу с простых шагов, как управление доходами может увеличить прибыль за счет управления кривой бронирования и насколько эффективная доходность может улучшить прибыль отеля. Двигаясь вперед, мы поделимся передовым опытом и лучше подготовим вас к сегодняшней сложной цифровой эпохе.

# 2 неделя

Введение в сегментацию

9 видео лекции, 2 материала для чтения, 2 теста

В этом втором модуле мы обсудим сегментацию 101, четыре вещи, которые следует учитывать при определении сегментации, а также наши лучшие практики в отношении работы с объектами, которые должны пройти повторную сегментацию, и представим вам некоторые ключевые выводы.

# 3 неделя

Введение в прогнозирование и бюджетирование

11 видео лекции, 3 материала для чтения, 3 теста

В этом третьем модуле вы получите обзор прогнозирования и его базовой терминологии, изучите цели, тенденции и инструменты прогнозирования, а также поймете, как связать прогнозирование и составление бюджета.

# 4 неделя

Введение в ценообразование

7 видео лекция, 3 материалов для чтения, 3 теста

Этот последний модуль должен помочь связать воедино концепции из предыдущих трех модулей, чтобы дать вам практическое понимание основ управления доходами. Вы поймете, почему важно ценообразование, разницу между распространенными стратегиями ценообразования и каковы 7 наиболее распространенных ошибок ценообразования. После этого мы вернемся к теме больших данных, автоматизированных систем и системного подключения как такового и обсудим лучшие практики ценообразования.