Предпринимательство 3: стратегии роста

Этот первый модуль посвящен стратегиям привлечения клиентов и пониманию спроса на продукцию, когда стартап находится в режиме роста. Вы познакомитесь с основополагающими экономическими концепциями привлечения клиентов, включая ценность клиента с течением времени, пожизненную ценность клиента и рентабельность инвестиций, а также капитал клиента. Вы также узнаете о ключевой теории «двусторонних рынков» и узнаете, как предприниматели могут создавать эти рынки с помощью ценообразования и субсидирования. Даже самые интересные и полезные новые продукты и услуги сталкиваются с трудностями при убеждении людей принять их, поэтому вы изучите действенные исследования и примеры, объясняющие скорость распространения, принятие новых продуктов и способы решения проблемы прогнозирования. потребность. К концу этого модуля у вас будет прочное основание для основных проблем стартапов по мере их перехода от запуска к росту.

В этом модуле вы изучите стратегии, которые используют современные стартапы, чтобы рассказать о новых продуктах и услугах. Вы узнаете о трех основных способах цифрового маркетинга (собственный, оплачиваемый и заработанный), а также о том, когда и как эти средства массовой информации могут быть использованы стартапом. Вы также узнаете, как использовать возможности социальных сетей, поисковой оптимизации (SEO), «спонсируемых» результатов поисковых систем, медийной и социальной рекламы. Наконец, вы поймете, как использовать бесплатные СМИ, и оцените плюсы и минусы привлечения PR-компаний. К концу этого модуля вы сможете разрабатывать стратегии цифрового маркетинга и PR для своего предприятия.

Этот модуль был разработан, чтобы дать вам прочную основу в области экономики, связанной с развитием стартапа, в том числе о том, как понять и реализовать целевые показатели затрат, стратегии ценообразования и измерение результатов. Вы узнаете математику, лежащую в основе создания целевых затрат и требований к марже (будет ли ваш продукт или услуга продаваться через розничных продавцов или по каким-либо другим каналам), принципы, которыми руководствуется ценообразование продуктов и услуг, и как реализовать «четыре C» ценообразование при измерении чувствительности к цене. Вы также узнаете, как определить ключевые показатели эффективности (KPI), чтобы определить, процветает ваш бизнес или терпит неудачу, как эффективно наращивать клиентскую базу с помощью торговых партнерств и как решить, производить ли собственные продукты / компоненты или покупать их. от третьего лица. К концу этого модуля вы будете обладать базовыми экономическими знаниями, которые определяют стратегии затрат, цен, продаж и производства, используемые сегодня успешными предпринимателями.

В этом модуле исследуются лучшие подходы к привлечению и удержанию талантов, созданию корпоративной культуры, способствующей росту, а также то, как основатели компании и первые сотрудники могут научиться делегировать полномочия и управлять человеческими проблемами роста, с которыми сталкиваются многие стартапы. Вы узнаете, как стратегически масштабироваться и как решить, расширяться ли до различных сегментов, после того, как вы закрепитесь в своем целевом сегменте. Вы также изучите различия между вертикальным расширением и горизонтальным расширением и узнаете, как решить, по какому пути следовать. К концу этого модуля вы будете готовы к принятию сложных решений, необходимых для управления кадровым составом стартапа и стратегическим направлением роста вашего бизнеса.