Предпринимательство 4: финансирование и прибыльность

Этот первый модуль посвящен стратегиям привлечения клиентов и пониманию спроса на продукцию, когда стартап находится в режиме роста. Вы познакомитесь с основополагающими экономическими концепциями привлечения клиентов, включая ценность клиента с течением времени, пожизненную ценность клиента и рентабельность инвестиций, а также капитал клиента. Вы также узнаете о ключевой теории «двусторонних рынков» и узнаете, как предприниматели могут создавать эти рынки с помощью ценообразования и субсидирования. Даже самые интересные и полезные новые продукты и услуги сталкиваются с трудностями при убеждении людей принять их, поэтому вы изучите действенные исследования и примеры, объясняющие скорость распространения, принятие новых продуктов и способы решения проблемы прогнозирования. потребность. К концу этого модуля у вас будет прочное основание для основных проблем стартапов по мере их перехода от запуска к росту.

В этом модуле вы узнаете пять наиболее распространенных методов финансирования и подробно изучите процесс финансирования. Вы также узнаете о стратегиях оценки вашей собственной компании и о том, как венчурный капитал и бизнес-ангелы используют оценки при согласовании ключевых моментов, влиянии и контроле. Вы узнаете, как работают листы условий и что означают эти термины, а также изучите другие термины, используемые при финансировании с участием бизнес-ангелов, друзьями и семьей, займах и краудфандинге. К концу этого модуля вы сможете выбрать путь финансирования, который лучше всего подходит для вашего предприятия, использовать общие стратегии оценки, чтобы установить разумную цену для вашей компании, и договориться о выгодных условиях.

Этот модуль был разработан, чтобы дать вам более подробное представление о преимуществах и недостатках как государственного, так и частного финансирования, а также предоставить вам несколько простых, но эффективных инструментов для оценки того, сколько капитала вам понадобится. Вы узнаете о дополнительных преимуществах работы с венчурными компаниями, о том, когда и почему следует рассматривать долговое финансирование, а также о последних тенденциях в области краудфандинга. Вы также научитесь рассчитывать, сколько денег вы теряете каждый месяц (скорость сжигания) и когда вы можете рассчитывать на самоокупаемость (точка безубыточности). К концу этого модуля вы сможете провести собственный анализ безубыточности, чтобы сделать более осознанный выбор в отношении наилучшего источника финансирования для вашей компании.

В этом модуле вы узнаете три ключевых элемента вашего предложения спонсорам и изучите наиболее распространенные методы выхода из предпринимательской фазы. Вы узнаете структуру и передовой опыт резюме, презентации и проформы финансовой отчетности, а также узнаете, почему они так важны для потенциальных инвесторов. Вы также узнаете о ключевых различиях между выводом вашей компании на биржу и приобретением ее другой, более крупной фирмой, и исследуете, какой метод лучше всего подходит для сохранения инноваций. К концу этого модуля вы сможете создать эффективную презентацию и начать разработку актуальной, эффективной и прибыльной стратегии выхода для своей компании.